这两天在广西，这里过一段时间柑橘要上市，所以和这边的猫友就聊到了柑橘代购的事儿，听到两个故事，想和大家分享一下。

1、柑橘看大的装小的，不要不退订金

这里有些地方农户卖柑橘的时候，而有些客商自己又不下园子，直接在洗果厂看果；那就会出现一种情况，果农会把园子里最好的果子拿给收购商看，等收购商交了定金以后，回去采摘送过来的都是劣质的果，你要也得要，不要不退定金。

这样搞的次数多了，有些果商再怎么叫也不来了，有来的也会把价格压得死死的，并且还要亲自去地里看。

你说，这最后到底是坑的谁？

2、甘蔗代办，以超低的价格把客商骗过来，然后逼着客商高价收走

这里有几个做代办的，在网上发布信息，甘蔗的价格会比市场行情低格两毛钱钱，然后把客商给骗过来以后，看甘蔗，最后交订金，交了定金以后，晚上就给客商说，农户家里媳妇或者孩子不愿意，不卖了，准备留种。要不这样，我试着多给他涨两毛钱，看看他卖不卖。

最可恨的是，当客商把甘蔗收到一半的时候，剩下的甘蔗就换成了劣质的，客商要也得要，不要不够一车拉的。

到现在，几乎很少有长期的客商再去这里收甘蔗，来的基本上都是新手，不太懂的。

你说，这到底是谁坑谁？

我再讲一个我老家的故事：

河北人都知道，魏县的鸭梨，往前翻十年，特别有名；然而现在基本上没有了，为什么呢？

因为当地梨农的“聪明”。

箱子最上一层是特别好的梨，下面就是一些垃圾；甚至还有人直接放砖头的。

魏县鸭梨口碑就是这样搞死了自己，没有客商来，就只能自己消耗了，价格上不去，慢慢地都不种了，现在种的都是小麦玉米。

那些年，梨农都还挺赚钱的，而现在种小麦玉米，也只能被迫出去打工了。

再讲一个事情：

去年天猫生鲜上帮助徐闻卖菠萝的那个电商，直接因为收购基地的质量问题倒闭。

这种事情去数落的时候，会有很多很多。可是，这最后到底是谁坑了谁？

有一年苹果价格不好，看新闻，说到某地苹果滞销，然后实地去看了一下，滞销的苹果分两种，一种是位置比较偏僻，交通确实不发达，另外一种就是我上面说的，口碑做烂了，客商都不敢去了。而其他的地方，虽然价格也不高，可能赚不到多少钱，但是不至于出现滞销的。

你说，这到底怪谁？

当然，这也不能怪农户，都是为了赚点钱，尤其是当前这个社会，一切向钱看，没底线，只要法律不追究，能挣钱什么都干，坑蒙拐骗的。然而，我想说的是，如此乱的农产品交易环节，孕育了大量的机会，因为客商也想找到长期稳定的，可以帮助自己快速收到好产品的代办，谁想一年换一个地方收啊？

这也使得很多关于农产品交易的平台上线了，但是要知道，如果代办这个环节承担不起来责任，其他的都是白搭。

有些是因为农户认识不够，而有些的始作俑者就是代办了，代办故意搞的。但是，无论是谁，这样做，都是自掘坟墓，当再也没有人去当地收购的时候，哭估计都没有人可以看到了。

所以，这个时候，如果你能踏踏实实地帮助客商收购到好的东西，那么，你的机会就会很大。

我讲两个抓住这个机会的人。

我有一个朋友做西瓜代办：

每年他的客商连去当地都不去，直接转账，并且有的客商还给他介绍客户，因为每一车西瓜他都自己亲自把关，让客商满意放心。

还有一个农资代理商做马铃薯：

他专门给来当地收购马铃薯的客商配了两个司机，天天带着客商下去转悠。客商看好哪块地了，他的人去和农户谈，所有的要求都谈好，烂货一个不要。当然，价格会给的好点。

到现在，他一个人能够代办当地三分之一的马铃薯，而客商有些后来都不再去当地了，直接转账，让他看着给收就好，每年， 客商除了给他代办费，还额外地给他红包。当然，红包他根本就看不上，重点是那些农户因为这样，更加信任他了。

中国诚信缺失严重，但是大家又都期待着有一个诚信的合作伙伴，此时，如果你是那个诚信的人，你未来的机会就会大很多，因为所有人都喜欢和让自己有安全感的人合作。而那些自以为占到便宜的小聪明的人，最后会把自己给坑了，甚至把当地整个产业给坑了。

因为投机取巧，坑掉当地一个产业的案例太多了；如果你能够扭转整个局面，你能够帮助客商在当地收到好东西，那么，你的机会就有了。

当然，做到这种程度并容易，可是，干大事儿怎么可能容易呢？

诚信，不是一两天可以建立起来的，可是一旦建立起来就是一辈子的事儿。

相信你，可以把命都给你！

愿，大家都可以明白这个道理！

                                                         老猫 每天农资